Смета на сайт у трёх студий отличается втрое. Как понять, кто из них экономит на вас

У нас в студии для каждого типа сайта есть норма часов по ролям: дизайн, фронтенд, бэкенд, тестирование, менеджмент. Из неё и считается цена. Вот суммарные нормы по четырём распространённым типам:

Разброс внутри строки объясняется проектом: числом разделов, интеграциями, объёмом контента. Например, корпоративный сайт на восемь страниц без личного кабинета ближе к нижней границе, сайт с калькулятором, фильтрами и выгрузкой из 1С ближе к верхней. Когда подрядчик присылает одну цифру без разбивки, узнать, за что вы платите, нельзя. Остаётся поверить на слово.

Смета из одной цифры. Поверить можно, проверить нельзя.

Нормы описывают объём работы без ИИ-инструментов. С осени 2026 года прототип, дизайн, вёрстку и разработку мы делаем с ними и закладываем на 20% меньше часов, поэтому цены на страницах разработки сайтов снижены на те же 20%. Это к вопросу, почему две сметы одной и той же студии с разницей в год могут не совпадать.

Дизайн внутри нормы тоже раскладывается на этапы: брифинг, разбор сайтов конкурентов, прототип, концепция, отрисовка страниц, арт-дирекшен, правки. Для корпоративного сайта это 48–60 часов. Адаптив под телефон и планшет идёт отдельной строкой и добавляет 10–15% к дизайну. Если в чужой смете этой строки нет, спросите прямо: адаптив входит в цену или придёт отдельным счётом после сдачи макета для компьютера.

Адаптив, которого не было в смете. На мониторе всё хорошо, у клиента в телефоне иначе.

Условный пример: смета на 250 тысяч и смета на 800 тысяч за формально «такой же» сайт различаются конкретными строками. В дешёвом варианте их обычно просто нет.

• Дизайн-концепция. У нас это отдельный этап с фиксированной ценой: с нуля около 50 000 ₽, при готовом брендбуке клиента 30–40 тысяч, при утверждённом макете этап не нужен вообще. Дешёвая смета часто пропускает исследование и концепцию и сразу рисует страницы по интуиции исполнителя.
• Тексты. Кто их пишет, копирайтер студии или сам клиент, заметно меняет и смету, и срок. Без готового текста дизайнер собирает макет по «рыбе», а потом страницы переделываются под реальные абзацы.
• Наполнение контентом. Перенос текстов и фото в систему управления сайтом руками контент-менеджера. Либо он в смете, либо станет отдельным счётом в конце проекта.
• Интеграции. CRM, онлайн-оплата, 1С. Каждая добавляет часы программиста, и в дешёвой смете интеграция часто заявлена словом, но не оценена цифрой.
• Тестирование. В нормах выше у каждого типа сайта тестирование стоит отдельной строкой, от 15 до 50 часов. Сайт, который «сам получится» без тестировщика, вы будете тестировать на своих клиентах.
• Гарантийный период. Что происходит, если через месяц после сдачи форма перестала отправляться в новой версии браузера. Либо это прописано в договоре, либо каждая такая правка платная.

Отдельная история, когда часы снижаются законно. Если у студии уже есть несколько реализованных проектов в вашей отрасли, структура разделов и типовые блоки не придумываются с нуля, а переиспользуются, и часы на дизайн и разработку обоснованно уменьшаются. Это законная скидка на объём: она не прячет работу, а сокращает её.

«Дизайн главной страницы» у одной студии это один экран под одну задачу. У другой это набор общих компонентов: шапка, подвал, карточки, кнопки и формы делаются один раз и дальше повторяются на всех внутренних страницах. Строка в смете называется одинаково, а часов и последующей гибкости за ней разное количество.

Слева «дизайн главной» как одна картинка, справа как набор блоков для всего сайта. В смете обе строки называются одинаково.

То же со словом «редизайн». Для заказчика редизайн главной нередко означает довести сайт до запуска под ключ, для подрядчика перерисовать макет одной страницы. Разница закрывается не спором после сдачи, а формулировкой в техническом задании до начала работы: что входит, что появляется на выходе и по какому признаку этап считается принятым.

Если выбираете между подрядчиками с разным профилем, у нас есть отдельный разбор, чем студия дизайна отличается от студии разработки и кому что подходит.

Фиксированная цена закрепляется заранее под согласованный объём. Time and material, или оплата по часам, означает, что вы платите за фактически потраченное время. У нас оплата по часам обычно выходит примерно на 20% ниже фикса. Не потому что дешевле по природе, а потому что в фикс обычно заложен запас на риски и неопределённость объёма, а при оплате по часам вы платите ровно за то, что сделано.

Если, к примеру, одна студия прислала фикс на 700 тысяч, а другая оплату по часам «от 400 тысяч», сравнение цифр в лоб ничего не говорит. У оплаты по часам нет верхней границы, пока не зафиксирован объём. Попросите вилку сверху и список того, что входит в базовую оценку фикса. Тогда цифры станут сопоставимыми.

Оплата по часам без вилки сверху работает как счётчик такси: дешевле за километр, но куда доедет итог, видно только в конце.

Эти вопросы одинаково работают и с нашей сметой, и с чужой.

1. Можно посмотреть разбивку по ролям и часам, а не только итоговую сумму?
2. Адаптив под телефон и планшет отдельная строка или входит в цену дизайна?
3. Кто пишет тексты для сайта, и как это учтено в смете?
4. Наполнение сайта контентом после вёрстки, чьи это часы?
5. Сколько итераций правок включено на каждом этапе, и что происходит, если нужна ещё одна?
6. Это фикс или оплата по часам, и если по часам, какая вилка сверху?
7. Что входит в гарантийный период после сдачи и сколько он длится?

Если на любой из этих вопросов подрядчик отвечает «всё включено» без цифры, это не экономия. Это неопределённость, которая всплывёт после подписания договора.

Семь вопросов на один звонок. Подрядчику с разбивкой по часам ответить легко, остальным придётся подумать.

Смета на сайт — это часы по ролям и этапам, а не одна цифра внизу страницы. Разница между дешёвым и дорогим вариантом чаще всего сидит в семи строках: дизайн-концепция, адаптив, тексты, наполнение, интеграции, тестирование и гарантия. Одинаковое название работы может означать разный объём, уточняйте до подписания. Фикс и оплату по часам сравнивают по объёму и вилке, а не по цифре в лоб.

Если хотите сравнивать объём работ, а не итоговые суммы, оставьте задачу в форме ниже. Пришлём расчёт с разбивкой по часам и ролям, по тем же нормам, что в таблице выше. Расчёт ни к чему не обязывает, и его можно положить рядом с другими сметами.