Клиент: Ecogarden — ландшафтная компания с 10-летним опытом. Победитель Open Village 2025 1 место и 2024 2 место, 500+ реализованных объектов.
Задача: разработать лендинг и уйти от образа «тех, кто сажает деревья» — и занять позицию статусного бюро для владельцев загородных резиденций.
Результат: лендинг, который обосновывает стоимость проекта, снимает страх перед вложениями и фильтрует аудиторию еще до первого звонка.
У Ecogarden был сильный бэкграунд: награды, 80+ штатных специалистов, объекты на десятки миллионов. Но лендинг этого не передавал. Проблема была не в визуале, а в восприятии продукта. Ландшафтный проект за миллион рублей выглядит для клиента как «бумага». Непонятно, за что платишь. Это рождало два конкретных барьера: недоверие к цене и страх потратить деньги впустую — особенно у тех, кто уже переделывал чужие ошибки.
Задача лендинга — снять оба барьера до разговора с менеджером.
Целевая аудитория — владельцы бизнеса, для которых важно не столько сэкономить, сколько не ошибиться. И получить сад, которым будут восхищаться гости.
Таким людям не нужен «индивидуальный подход» в заголовке. Им нужен сигнал, что выбор очевиден. Поэтому первый экран строился вокруг статуса: 1 место Open Village 2025, 10 лет на рынке, 500+ объектов, работа по официальному договору. Это не про компетентность — это про то, что выбор ECOGARDEN не нужно объяснять.
Спорить с возражением «зачем платить за бумагу» бесполезно. Мы сменили рамку: перевели разговор с цены на стоимость ошибки.
Для этого сделали блок визуального сравнения — два столбца:
Человек за несколько секунд считывает логику — и вопрос меняется с «почему так дорого» на «а что будет, если не сделать». Проект перестает быть тратой и становится страховкой бюджета на реализацию.
Когда клиент не понимает, что он покупает — он торгуется или уходит. Поэтому мы показали состав проекта явно: генплан, дендроплан, инженерные разделы, ведомости материалов, 15+ видеопроходок днем и ночью. Не список преимуществ, а конкретный перечень того, что человек получает на руки.
Видеопроходки вынесли прямо в интерфейс — не ссылкой, а встроенным плеером. Клиент видит будущий сад до начала работ. Для аудитории, которая покупает в том числе эмоцию, это убеждает сильнее любого описания.
Средний чек 1 000 000 ₽ вынесли прямо на страницу — вместе с офером на возврат 50% стоимости при реализации. Человек, который дошел до заявки, уже знал порядок цифр и все равно оставил контакт. Менеджеры перестали тратить время на тех, кто ищет что-то подешевле.
Для этой аудитории дизайн сам по себе — сигнал. Темный фон в блоках про экспертизу, светлый — в демонстрации садов. Минимум текста, максимум фото и видео реальных объектов. Ощущение дорогого интерьерного издания, а не строительного лендинга.
